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鉴于目前入局无人售货机市场的模式选择较多,“排除法”不失为降低无人售货机投资风险的最好方法。对于个人创业者来说,应该首先排除那些承诺“高分成、高回报、可退货”的中小微加盟商。其次再考虑要不要自主运营,这取决于自己愿意付出多大的成本,包括前期投入和后期运营当中包含的隐形成本。
目前快消品生产厂家纷纷开始入局无人售货机市场,其目的显而易见是为了拓展零售渠道、提升自营商品销量,此外还有很大一部分原因是为了测试新品和消化滞销品;因为大型商超往往有一定的上架门槛和条件,一定程度上限制了快消品生产厂商测试新品的速度。而本身以智能柜运营为目的的大品牌直营运营商,出于销量目的,往往会通过各项数据分析消费者对于零食饮料的消费偏好,结合用户需求丰富货柜中商品的品类,给予用户更多选择的空间。
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无人售货机行业的产业链条本身并不复杂,上游是商品供应商,中游是无人售货机制造商和运营商,下游是消费者和潜在广告商。绝大部分投资者入局无人零售市场的切入点在于中游,要么通过采购制造商的设备和上游商品展开自主经营,要么通过加盟第三方运营商的方式赚取商品销售分成收入;还有一种方式是引入直营品牌货柜,从中赚取佣金。
无人售货机投资者的身份构成主要分为三种:一种是个人投资者,这类投资者有一部分是当作创业项目全职投入经营,一部分是在主业之外寻求一个可以产生持续稳定收入的副业;另外一种是企业投资者,例如工厂、园区、办公场所的管理者,需要通过投放无人售货机来满足员工购物需求、优化办公环境,当然也带有盈利目的。
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